K12（Kindergarten through twelfth grade）教育即基础教育，代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育。与在线教育其它领域相比，K12的特殊之处在于其高度的应试化和高度的分数导向性。传统的K12教育主要包括学生的在校学习及课外辅导，K12教育相关企业也可以分为教辅出版企业和培训机构两大类。调研结果显示，处于K12教育阶段的学生中有73%以考名校或优质学习为目标，多数学生认为掌握和应用问题有困难，需要寻求辅导，且约有57%的学生参加各类课外辅导。基础教育（K12教育）行业是最具商业价值的教育细分领域，基础教育处于黄金学习时段，学习时长最长，市场规模最大。2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿元，并保持每年两位数的增长。从市场格局来看，前五名市场领导者的市场占有率仅约为3%。国内最大的几家K12课外培训机构，包括新东方（EDU.US/美元29.66）、好未来（XRS.US/美元43.28）和学大教育，都在美股上市。据统计，学大教育的市场占有率为1.05%，位于全国第二位，仅次于新东方的1.45%。2014年，我国K12课外辅导行业市场规模达2526亿元。在课外辅导行业洗牌的过程中，真正把学生能力提升、教学质量提升放在第一位的机构，一定在未来能有更大的成长空间。但同时如何利用好互联网特别是移动互联网，也是帮机构插上成功翅膀，实现弯道超车的关键。K12在线教育市场增长潜力巨大。我国中小学在线教育市场拥有良好发展前景，目前基础教育信息化产品在一线城市和二线城市开展的比较全面，在中小城市及偏远地区尚未大规模渗入，有很大的空白市场待开发。近几年，我国K12在线教育市场保持快速增长。2014年，我国K12课外辅导在线交易规模达102.3亿元。随着电子商务的普及，电子商务将成为课外辅导发展的主要手段之一。我国课外辅导市场发展前景广阔，在巨大的市场利润下驱动下，更多的企业和综合电商平台加入到课外辅导电商行业中来，整个市场的竞争将更加的激烈。课外辅导市场的培养以及电子商务行业的日渐成熟，两者有机结合将带动新一轮的中国课外辅导电子商务的发展高潮。课外辅导客户粘性强，许多客户注重的是产品、服务的质量和口碑，因此注重品牌化、口碑话是课外辅导电商的一主流趋势。处于起步阶段的中国课外辅导电子商务，随着行业的发展和企业的成熟，电商企业将更注重提高客户的粘性。

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